2017年已經(jīng)成為歷史，2018年初登舞臺(tái)，大部分企業(yè)都在回味2017，忙著每天做年終總結(jié)，趨勢(shì)預(yù)測(cè)，案例回顧的時(shí)候，而有的企業(yè)已經(jīng)快人一步，牢牢把握時(shí)代的新趨勢(shì)，開始新的品牌運(yùn)營(yíng)新征程。而盲目的開始絕對(duì)是個(gè)錯(cuò)誤的想法，不懂時(shí)代新走向的人永遠(yuǎn)都跟成功背道而馳，2018年企業(yè)該明白的八大運(yùn)營(yíng)原理，get起來(lái)~

 

Slogan越來(lái)越不重要了

（To：資深創(chuàng)意文案）

 

      這里不是否定Slogan的價(jià)值，而是說(shuō)它終于走下神壇。隨著品牌傳播形態(tài)豐富多樣的變化，傳統(tǒng)廣告形態(tài)（TVC/平面報(bào)廣）的出街比重變得更少，消費(fèi)者對(duì)品牌推廣的記憶也不再是靠一句Slogan了。如今可口可樂(lè)、肯德基、星巴克、杜蕾斯各種玩法和案例層出不窮，甚至常常霸屏，但還有多少消費(fèi)者在提及品牌時(shí)能記住它們的Slogan，還會(huì)對(duì)Slogan津津樂(lè)道呢？

 

 

傳統(tǒng)廣告年代Slogan被神化原因有二：

 

      一方面因?yàn)槟菚r(shí)品牌地位是高于消費(fèi)者的，Slogan更像是品牌的描述和證言，消費(fèi)者借由Slogan表明自己是某品牌的擁躉；另一方面，Slogan本身的創(chuàng)意性與凝練性使其在傳播中更容易被提取和記憶。

      如今，消費(fèi)者與品牌早已平等，消費(fèi)者極少會(huì)膜拜某品牌，而更愿意按自己的方式去定義描述品牌/推廣，比如網(wǎng)易云音樂(lè)的歌曲評(píng)論…… 

 

 

      所以，創(chuàng)意文案童鞋們（尤其傳統(tǒng)廣告公司），不要再認(rèn)為只有寫Slogan才是“最廣告”、“最有才華”、“最神圣”的工作，也別覺(jué)得寫內(nèi)文、微信分享語(yǔ)都是些單調(diào)無(wú)趣的“垃圾臟活”。好好參與項(xiàng)目中所有的文字工作，學(xué)習(xí)用各種文風(fēng)和形式去表達(dá)創(chuàng)意，也許某一環(huán)節(jié)的閃光點(diǎn)就會(huì)被受眾放大，成為一個(gè)項(xiàng)目甚至一個(gè)品牌的記憶點(diǎn)。

 

新媒體終于不再新

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)開始

（To：社會(huì)化媒體公司）

 

      回想從前幾年火爆的微博微信，到近兩年的紅人直播、短視頻……盡管展現(xiàn)形式不同，但究其本質(zhì)都是自媒體主導(dǎo)（個(gè)人身份發(fā)聲），核心傳播裂變模式也多相似，并沒(méi)什么顛覆性的新花樣。

      同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的混戰(zhàn)、試錯(cuò)、交學(xué)費(fèi)，無(wú)論是企業(yè)甲方、傳統(tǒng)廣告/公關(guān)公司、自媒體紅人工作室都對(duì)新媒體營(yíng)銷的玩法套路看得、模仿得差不多了。可以說(shuō)，一線城市里的傳播代理公司，對(duì)新媒體理解應(yīng)用的差距越來(lái)越小，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯加劇。而那些掛著“社會(huì)化媒體公司”，自以為區(qū)別于傳統(tǒng)廣告/公關(guān)公司的企業(yè)，如果還停留在只會(huì)蹭熱點(diǎn)做海報(bào)、拼長(zhǎng)圖寫段子、找KOL賺差價(jià)，沒(méi)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可傍身的話。2018年，他們會(huì)感受到錢越來(lái)越難賺。

 

 

      當(dāng)新媒體形態(tài)的新鮮感褪去，當(dāng)消費(fèi)者的口味越來(lái)越刁，當(dāng)傳統(tǒng)大型公司已經(jīng)摸清游戲規(guī)則，還有幾家“社會(huì)化新媒體”公司，除了降價(jià)之外，還能在技術(shù)、創(chuàng)意、資源三個(gè)核心要素中找到自己安身立命的優(yōu)勢(shì)呢？那些“人傻、錢多、對(duì)手少”的好日子再也回不來(lái)了。

 

新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

將從代理公司剝離出來(lái)

回歸企業(yè)運(yùn)營(yíng)部

（To：新媒體運(yùn)營(yíng)）

 

      接上一條，新媒體早已是品牌推廣的必備陣地，那些日常運(yùn)營(yíng)操作的基本套路大家也都輕車熟路了；新媒體運(yùn)營(yíng)人員不再是前兩年炙手可熱、高薪難求的新生事物，從業(yè)人群變得供大于求；再加上自媒體KOL大號(hào)的商業(yè)化、透明化發(fā)展，無(wú)論人員、技術(shù)、資源都不再是什么難事。于是，更多的企業(yè)開始考慮把官方賬號(hào)從代理公司那里收回來(lái)，自行日常運(yùn)營(yíng)，等到重大項(xiàng)目時(shí)再交給代理公司協(xié)助運(yùn)作。

 

      新媒體運(yùn)營(yíng)在概念提出之初，就是企業(yè)主導(dǎo)行為。無(wú)論是大量精力持續(xù)投入、形象風(fēng)格規(guī)范統(tǒng)一、還是資源信息整合獲取、決策機(jī)制快速反饋……這些往往都是在企業(yè)內(nèi)部主導(dǎo)操作下更容易達(dá)成。與代理公司相比---人員專崗專職，不會(huì)被其他品牌比稿搶占；公司部門間資源隨時(shí)問(wèn)隨時(shí)有反饋，不用漫無(wú)目的去“無(wú)中生有”；日常創(chuàng)意熱點(diǎn)想到聊到就可以做，不用下工作單或?qū)訉訉徟黄放崎g資源置換、自媒體KOL溝通合作，企業(yè)身份置信度更高更易達(dá)成，不必?fù)?dān)心有差價(jià)……雖然專業(yè)度上可能火候不足，但勝在更專注、更高效、更少花費(fèi)、更靈活自主。

 

傳統(tǒng)廣告/公關(guān)公司越來(lái)越少

Omni-Channel（全渠道） 

是傳播代理公司必備競(jìng)爭(zhēng)力

（To：代理公司老板&員工）

 

      這條想必很多傳統(tǒng)代理公司的老板早就發(fā)現(xiàn)了。現(xiàn)在已經(jīng)很少有公司還宣稱自己是一家廣告/公關(guān)公司，都改稱自己是傳播公司。2018年，推廣的形式、媒介、資源的界限會(huì)越來(lái)越模糊，一切都在為“爭(zhēng)奪消費(fèi)者關(guān)注時(shí)長(zhǎng)”服務(wù)。一家傳播代理公司，要想獲得企業(yè)甲方青睞和長(zhǎng)期深入合作，除了一技之長(zhǎng)外，還必須把全渠道、全傳播的操作技能點(diǎn)刷滿。那種廣告、公關(guān)、數(shù)字營(yíng)銷公司排排坐等著市場(chǎng)部切蛋糕的日子一去不復(fù)返了。

 

      所以，在全傳播思維下傳播代理公司既需要有眼界有思考的全才，也需要專業(yè)彪悍、技驚四座的專才。

 

多種專業(yè)技能伙伴混搭的團(tuán)隊(duì)

才是創(chuàng)意熱店最迷人之處

（To：創(chuàng)意型公司&員工）

 

      創(chuàng)意熱店不算是一個(gè)新概念了，但是創(chuàng)意熱店與傳統(tǒng)廣告公司相比自詡的獨(dú)立性、競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值到底是什么？大家的認(rèn)知似乎還莫衷一是。

 

      這里談的“創(chuàng)意”，不僅僅是某個(gè)廣告片的洞察創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)高超的平面設(shè)計(jì)。而是擺脫了廣告概念束縛，與企業(yè)產(chǎn)品走得更近更深的，真正的、全方位思考的“創(chuàng)意”。它也許是產(chǎn)品的創(chuàng)新功能、也許是有趣的服務(wù)體驗(yàn)，甚至是售賣模式的升級(jí)……與之相匹配的，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)也不會(huì)再僅僅是廣告?zhèn)鞑ト锏娜耍尤雸F(tuán)隊(duì)的有可能是工程師、科學(xué)家、藝術(shù)家、財(cái)務(wù)人員、心理學(xué)者……他們更理解商業(yè)，在接收企業(yè)的大命題brief后不會(huì)拘泥在某一個(gè)領(lǐng)域，而是依托團(tuán)隊(duì)中伙伴們的綜合技能，相互激發(fā)多維度思考與嘗試，最終實(shí)現(xiàn)它。

 

Marketing

在傳播以外的價(jià)值會(huì)被不斷挖掘

（To：企業(yè)甲方老板&市場(chǎng)部）

 

      當(dāng)企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)回歸商業(yè)本質(zhì)時(shí)，潛臺(tái)詞就是生意越來(lái)越難做了，這對(duì)很多市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)都是個(gè)噩耗，因?yàn)槟軇澖o市場(chǎng)的營(yíng)銷預(yù)算越來(lái)越少，每個(gè)項(xiàng)目上線被challenge的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

 

      另一方面，當(dāng)傳播代理公司已經(jīng)可以更完美更高效的完成“傳播任務(wù)”時(shí)，市場(chǎng)部的價(jià)值是不是也被蠶食得所剩無(wú)幾？市場(chǎng)部的價(jià)值到底在哪？估計(jì)不少企業(yè)的老板或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人都曾思考和頭疼過(guò)。好光景時(shí)，市場(chǎng)部的使命被公司認(rèn)為是錦上添花，可以敲鑼打鼓地對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳品牌形象、企業(yè)喜報(bào)，起碼讓老板在外應(yīng)酬時(shí)臉上有光；當(dāng)光景慘淡時(shí)，公司更希望市場(chǎng)部是一支突擊隊(duì)，能幫企業(yè)趟路脫困，尋找新的突破口。

 

 

      但多少市場(chǎng)人在企業(yè)的艱難時(shí)刻被給予厚望時(shí)才清醒地意識(shí)到，自己除了會(huì)做做品牌和傳播，其它技能早已喪失掉或根本不具備，甚至對(duì)營(yíng)銷的概念范疇都是囫圇吞棗不求甚解……就拿最最古老的4P理論為例，產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion），除了推廣那部分你還了解一些，剩下的三個(gè)部分你是否真正的參與過(guò)、思考過(guò)、推動(dòng)過(guò)嗎？一款新產(chǎn)品即將上市，你是否有把握，有能力，有知識(shí)可以通過(guò)幾種維度去為新品制定出合理的售價(jià)嗎……這些才是“營(yíng)銷”最有趣也最有價(jià)值的地方。

 

      所以請(qǐng)記住，市場(chǎng)部的存在并不是為了跟代理公司搶生意/省創(chuàng)意費(fèi)，而是在更深層次的市場(chǎng)邏輯下進(jìn)行思考與評(píng)估，進(jìn)而為企業(yè)、為自己、為代理公司指出營(yíng)銷前行的方向。

 

品牌性格理念復(fù)蘇

助力品牌資產(chǎn)管理

（To：甲方&乙方）

 

      這兩年隨著消費(fèi)升級(jí)和新領(lǐng)域新企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，能切身地感受到本土品牌的營(yíng)銷意識(shí)，創(chuàng)意能力都飛速提升，無(wú)論是高大上、洗腦、扎心、無(wú)節(jié)操的推廣傳播，本土品牌都越來(lái)越懂得吸引目光和討論。不少企業(yè)在營(yíng)銷傳播中已經(jīng)敢給代理公司下達(dá)比較清晰明確的指令---“我們想做xx行業(yè)里的杜蕾斯”，而不再是“給我一條像杜蕾斯一樣火的視頻/事件”。

 

      我想正是在這樣的指令下，不同的代理公司也都變得個(gè)性鮮明，各顯其能，比如H5創(chuàng)意制作雙優(yōu)的某字母公司，比如說(shuō)擅長(zhǎng)爭(zhēng)議視頻的某創(chuàng)意熱店，比如文藝范十足的某自媒體機(jī)構(gòu)……為企業(yè)品牌創(chuàng)造出有內(nèi)容有流量的傳播項(xiàng)目已經(jīng)不再是難事。

 

      但，無(wú)論是企業(yè)市場(chǎng)部還是代理公司，在2018年是不是可以再進(jìn)一步，思考一下每一個(gè)企業(yè)的品牌，到底應(yīng)該留存什么樣的品牌性格和品牌資產(chǎn)？上一秒還在文藝得陽(yáng)春白雪的品牌，下一秒就開始鬼畜洗腦，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得品牌精分，進(jìn)而害得品牌的“人設(shè)崩塌”？

 

 

      建議各位企業(yè)老板多玩玩游戲，看看有沒(méi)有哪一個(gè)角色是可以不看角色攻略，隨便刷刷技能點(diǎn)和裝備就能橫掃對(duì)手的？游戲如此，生意如此，品牌亦如此。好東西很多，但只有有選擇的吸收，才能讓你的品牌更出色，那便是你的品牌性格和品牌資產(chǎn)。

 

      柏麗雅家居五金品牌，從2000年創(chuàng)立至今，十九年來(lái)屹立不倒，并在行業(yè)內(nèi)健康發(fā)展，靠得不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的嘴上功夫，頂層設(shè)計(jì)到產(chǎn)品升級(jí)開發(fā)、品牌營(yíng)銷升級(jí)、新零售及新媒體微信生態(tài)營(yíng)銷多項(xiàng)新零售項(xiàng)目的開通，連同線上線下齊心發(fā)力，開創(chuàng)家居五金新端口，實(shí)現(xiàn)行業(yè)新領(lǐng)袖，致力服務(wù)于海內(nèi)外上千家知名大企業(yè)，帶領(lǐng)著家居五金市場(chǎng)往健康，創(chuàng)新，共和的新營(yíng)銷態(tài)勢(shì)發(fā)展。

 

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